辦公家具代理經(jīng)銷商要怎樣提高銷量？
往往成功的辦公家具廠家不僅有厲害的人才，而且有一批成功的代理經(jīng)銷商。代理經(jīng)銷商的發(fā)展方向是否定位準(zhǔn)確，是否有質(zhì)量保證，是靠售后服務(wù)還是銷量取勝，這很重要。下面，GAVEE辦公家具與你分享幾個(gè)解決方案：
1、準(zhǔn)確定位客戶
2、掌握商場(chǎng)的銷售規(guī)則
3、品牌培育與實(shí)施
4、掌握待售產(chǎn)品特征
5、渠道管理
6、同行競(jìng)爭(zhēng)的管理
其中，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)潛在客戶進(jìn)行定位無(wú)疑是最重要的。一般來(lái)說(shuō)，我們可以從客戶的角度考慮如何獲得關(guān)于您產(chǎn)品的信息。然后，我們會(huì)分析最有用的方法，結(jié)合自己的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)，意圖向潛在客戶灌輸產(chǎn)品概念。關(guān)于客戶應(yīng)該具備的特點(diǎn)，我覺(jué)得“改版部”的朋友應(yīng)該有一定的經(jīng)驗(yàn)。在這里，我們可以借鑒國(guó)外成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇客戶，與數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商合作，描繪出具有特定消費(fèi)特征的高層次消費(fèi)層。
商場(chǎng)銷售規(guī)則也是影響銷量的重要因素。至于摩托艇，在特定區(qū)域有季節(jié)性的銷售特點(diǎn)，所以正常的季節(jié)性特點(diǎn)對(duì)銷量的影響并不能從這個(gè)區(qū)域得到根本的改善，可以在國(guó)內(nèi)追求大緯度跨度的特點(diǎn)，照顧南北，減少一地銷售對(duì)總銷量的影響。另外，商場(chǎng)的銷售特點(diǎn)包括：季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、相關(guān)消費(fèi)人才、概念成熟度、品牌成熟度等。
品牌培育和推廣：我們都感受到了品牌培育和推廣的重要性。如何運(yùn)營(yíng)可能涉及“廠商、商家、媒體(渠道)、同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等因素。確實(shí)是一個(gè)“所有人高焰拾柴”的作業(yè)。在這個(gè)問(wèn)題上，每個(gè)家庭的意圖都是一樣的。潛在的商場(chǎng)只有先建成，才能構(gòu)成后續(xù)銷售，甚至可以考慮初期的同行競(jìng)爭(zhēng)合作。這也是一些在資金短缺的情況下避免資金危險(xiǎn)的有用方法。當(dāng)然，有序的品牌實(shí)施對(duì)辦公家具廠家來(lái)說(shuō)有合作和支持的責(zé)任，而這種支持應(yīng)該是一個(gè)“商場(chǎng)、銷售、服務(wù)”的三維支持系統(tǒng)。
掌握產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售：產(chǎn)品分析也是選擇客戶的一個(gè)條件。只有充分了解產(chǎn)品之間的差異，才能準(zhǔn)確把握哪種客戶對(duì)應(yīng)哪種產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行咨詢營(yíng)銷。在分析了產(chǎn)品銷售的規(guī)律之后，就可以找到產(chǎn)品的銷售價(jià)值和最賺錢(qián)的產(chǎn)品。這也印證了利潤(rùn)才是我們真正在乎的。如果銷量大，不盈利是沒(méi)有意義的。產(chǎn)品銷售趨勢(shì)分析需求依賴系統(tǒng)完成是合理的。
渠道管理：在自身規(guī)模有限、銷售能力有限的情況下，依靠渠道的力量顯然是明智的。方式多種多樣，比如合資沙龍、度假村、沙灘、海洋國(guó)際等。與各地的銷售資源一起銷售。這樣就可以在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的情況下快速占領(lǐng)商場(chǎng)。當(dāng)然，也要制定相關(guān)的優(yōu)惠方式來(lái)支持和限制政策。同行競(jìng)爭(zhēng)的管理：剛開(kāi)始我覺(jué)得80%的商家可以把商城做大，符合良性同行競(jìng)爭(zhēng)的連接。如果他們只專注于搶一兩個(gè)訂單，而不去關(guān)注未來(lái)商場(chǎng)的培養(yǎng)，他們很快就會(huì)死無(wú)葬身之地。因?yàn)槌掷m(xù)的潛在商機(jī)無(wú)法滿足企業(yè)的成長(zhǎng)要求。
以上只是一些個(gè)人看法，具體操作當(dāng)然伴隨著雜亂的決議過(guò)程，要拋磚引玉。
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